巅峰,西子,李佳琦
因为双十一快到了，没忍住，就去搜了下李佳琦的新动态。
想看看他直播翻车一个月后，现状如何？
结果没想到“大结局”会是这个模样……
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李佳琦团队的自制综艺《所有女生的offer3》，开播后热度超高。
不仅微博视频的播放量，遥遥领先，在千万以上！
图源：李佳琦官博
其他平台的数据也极其可观，集集播放量破百万，弹幕数破万，有时候还能冲上B站的热门视频榜。
图源：李佳琦B站账号
品牌方们似乎也没有受到舆论的影响，敬他远之，而是在李佳琦的个人账号底下集体“团建”。
发福利，抽取幸运鹅送上自家产品，为他的双十一直播活动加油助威。
就感觉被骂了一轮，路人缘跌入谷底之后，李佳琦又重新站在了主播圈巅峰的位置上。
倒下了一个花西子，还有夸迪捧着他。
这不，10月12日，李佳琦携手护肤国牌夸迪和主理人枝繁繁拍摄的#你应该知道的护肤真相# 成分中国第二集《成分中国·配方游戏》就上线了。
旨在揭开护肤行业不为人知的秘密：为什么一些护肤品包装盒上的配方看上去都很厉害，你却没有用出这么好的效果？护肤效果究竟是看成分，还是看配方？
图源：新世相官博
脱了百万粉丝，留下的购买力依然强劲。
几乎每个平台上，你都能找到这几种为他说话的消费者。
1、整理李佳琦2023年的双十一预告。
各大品牌间价格战升级，国货品牌和国际大牌都优惠力度惊人，仿佛不买就亏了。
2、在线寻找“拼单搭子”。
量大才优惠，用不完怎么办？那就跟其他人一起参与李佳琦的双十一活动，买完以后大家共同付钱，目前已经看到了小样拼单、正装拼单等多种模式。
3、感叹直播带货确实离不开李佳琦。
气归气，吐槽他飘归飘，但看了一圈还是觉得李佳琦最擅长挖掘新品牌、最清楚各方需求。
很多国货品牌都是从他直播间认识的，也有很多营销模式是由他推广创新的，比如，拍摄商业谈判型综艺、推出多方联动的行业短片等……
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虽然站在舆论中心的李佳琦日子好过了起来，但被牵连的花西子，想从坑里爬出来却相当艰难。放下身段，玩梗“花西子币”，最后火的是79元能买五斤半洗护用品的蜂花。昂起脑袋，大谈国货品牌梦想，最后火的是代表文具圈反击的得力文具。
图源：微博哪怕找来乌兹别克斯坦女子体操名将奥克萨娜·丘索维金娜拍宣传片，都带不起它的路人缘，最后红利全被丝绸品牌万事利WENSLI吃了。
因为花西子的“中国妆”审美是把人家拍得像跨性别者，翻版李佳琦，客服还在那儿火上浇油：“不清楚该问题应该反映给何部门，会尝试反馈，不保证会有意见反馈结果告知。”而人家的“中国丝绸”审美，则是简约、大气、上档次，文案能锦上添花：“开满鲜花的道路上，总是布满荆棘，永远不要放弃，不要停止。披“巾”斩棘，和‘丘妈’一起，释放柔软的力量。”
左：万事利，右：花西子
可能是越做越错，错多就骂多，所以，花西子现在终于从“发疯式营销”能拯救自己的幻想中清醒了过来。
不但官博文案重新回归了正常，没拍好的妆容宣传片也选择了隐藏起来，不再大夸自己是“中国妆”代表了。
经历了如此起伏的一个月，不知道今年双十一，它还敢不敢和李佳琦搞直播优惠活动了？
希望花西子能清醒一点吧。
别的品牌合作可能是卖货，但它合作那绝对是没事找事，只能被钉在负面热搜上吸引火力。
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有人不理解为什么同样是站在舆论中心，花西子和李佳琦的境遇会差这么多？其实，这件事需要透过现象看本质。表面上看他们都是“直播翻车，路人缘暴跌”，但实际上，给消费者带来的影响，程度天差地别。身为带货主播，这个职业的定位是代表大众去争取利益，用更便宜的价格，提供更优质的商品，李佳琦能从万千主播中“杀出来”，正是因为他把这一点，做到了极致。
面对品牌方，能为消费者争取利益价值，清楚对方的弱点在哪里、底线在哪里，谈到更优惠的活动。面对消费者，则能提供情绪价值，用话术拉拢人心，即使你进直播间只听不买，我依然愿意“陪伴你”。而李佳琦上次的直播翻车，相当于把“情绪价值”这一点抹掉了，大家发现他嘴上喊着“亲爱的所有女生”，心里其实“高高在上”，那些感同身受不过是演出来的：“有时候要找找自己的的原因，这么多年了工资涨没涨，有没有好好工作？”
但利益价值这一点，他却依然攥在手中。你会发现，只要一个品牌有自己长期受众，而它又愿意把底线的价格给李佳琦，就会有消费者前去购买，如果不止一个，是十个百个品牌就更不得了了，优惠的价格会再次把他捧回高位。这其实，就相当于一个循环了：品牌相信李佳琦画的饼，觉得自己能成为“下一个品类销量领头羊”→把极其便宜的offer给了李佳琦→品牌受众被offer吸引前去购买→其他品牌看到了可观销量，也效仿给出了极其便宜的offer→吸引更多的消费者。除非这种循环被打破，不然李佳琦被骂的再狠，也能重新站起来。可是，他在直播带货圈已经做到了顶尖，底子太厚了，想要没有一个品牌信任他，跟他合作，很难。所以，仅仅一个月，舆论就像是无事发生了，他甚至能在夸迪的宣传片里说出这种讽刺感拉满的台词：“最终要垒出什么样的形状，源自于你的初心。”
图源：新世相视频号而躺枪的花西子，销量是被李佳琦一手捧起来的。一旦失去了有力的营销，大家发现它的产品成分和工艺没比其他品牌更厉害，价格也没比其他品牌更优惠，就不会再购买了，可替代性太强，旗舰店的销售额跌幅就能达到九成以上！
比起发疯式公关，只有收敛起锋芒，安安分分地做产品，认认真真地定价格，才能重新积累起品牌受众。
虽然说起来很残酷，但事实就是如此：李佳琦可以捧出下一个花西子，但花西子却难找到另一个李佳琦。夸迪已经接棒，不知道今年双十一销量会飙到多高？拭目以待吧……
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