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“出走”抖音,东方甄选有心无力

2023-07-28 02:50来源:IT三剑客编辑:采小编

有心无力,抖音

东方甄选因为教学式的直播形式成为抖音一颗独特的星星,如今这颗星星想自立门户,成为独立小宇宙。

东方甄选最近在其自营app上开启直播带货,想将公域流量转化成私域流量,难道是为“出逃”抖音做准备?

东方甄选想走出抖音,可没那么容易。

“出走”抖音,东方甄选有心无力(图1)

首次在自家直播

东方甄选最近开辟了新的“战场”——自营App,由俞敏洪亲自带队打头阵,东方甄选App的首场直播于7月5日上午9点在甘肃省博物馆开启。

7月5日至11日,东方甄选将在兰州、武威、张掖、酒泉、嘉峪关等地连开多日外景直播,在东方甄选App和抖音两个平台同步进行。

首场自家APP直播主播是俞敏洪和YOYO,延续了东方甄选直播间一贯的“知识带货”风格,俞敏洪在上午持续2个小时的直播中几乎没有提及商品,而是和馆内工作人员共同讲解起了当地历史和文物,全凭用户自主下单。

“出走”抖音,东方甄选有心无力(图2)

与抖音、淘宝直播间类似,东方甄选App的直播间由评论区、购物车、点赞和分享组成,但去掉了礼物打赏功能。

在App和抖音上午的直播中,东方甄选带货选择的品类并不相同。

在App上,东方甄选主要提供自营农产品、当地特色食物和甘肃人民出版社的《读者》杂志合集,单价多在100元以下;而在抖音,直播间里主要提供的是甘肃地区旅游套餐和酒店优惠,价格在几千元到上万元不等,定位截然不同。

直播开始约1小时,App显示观看人数超过1万人,同一时间,抖音直播间的观看人数超过4万。

自立门户理想丰满

俞洪敏这一波操作让人认为是对流量的焦虑,即使现在东方甄选在抖音已经是头部主播,有很多铁粉,但谁也不敢保证自己哪天被取代。

更何况抖音给予的流量并不稳定,遇上618、双十一等活动,许多直播间的流量都有影响。

所以东方甄选想在自己APP上搞流量不难理解。首先当然是为了引流,抖音直播间和APP的差异化,可以很好地把核心用户带入到自己的app中来。

其次在自家APP上直播自然没有抖音设置的规则限制,很多场景、话术、画面的呈现相对更加自由。

“出走”抖音,东方甄选有心无力(图3)

最后当然是建立自己的电商小宇宙。现在无论在哪个平台直播,都不能详细了解用户画像,不能真正了解用户喜欢什么,如果在自己APP可以详细了解用户,就可以更好地链接用户,做其他的产品、活动等。

把核心用户放在自家的篮子里,东方甄选内心才更踏实,也才更有底气。

日后也有可能打造属于东方甄选自己的直播平台,让不同产业的达人自己来直播,甚至做出自己的同城线下门店和外卖平台。

总之俞洪敏是想走出抖音,建造东方甄选独立宇宙。

很难出走抖音

理想很丰满,现实却骨感。东方甄选去抖音化没那么容易。

目前看来,抖音仍然是全网最大的流量平台,尤其是从带货的角度来说,连微信、淘宝、快手都难以企及。

放弃抖音流量基本不可能,而且在玩家新增的情况下,东方甄选依旧能获得很大流量,证明抖音能挖掘的还有很多。

“出走”抖音,东方甄选有心无力(图4)

抖音发展至今,其机制和稳定度都已成熟,东方甄选APP和抖音还是有很大差距的。

如果走出抖音,东方甄选想回来还是很难的,放弃抖音的成本很高,因为自营成本高,头部品牌自己玩都很难。

你看,不管东方甄选、三只羊如何火热,交个朋友依然要留下来。毕竟抖音的流量难以割舍,自己的功能还没有完全完善,自己商城的产品也没有足够丰富。

“出走”抖音,东方甄选有心无力。无论是谁,现阶段想把自营app变成一个开放的平台,还有很长的路要走。

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