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圣世年轮曹刚:明码实价 树立企业诚信品牌

2017-03-21 13:37来源:编辑:轩皓宇

网易家居报道:3月16日至20日,第37届国际名家具(东莞)展览会在广东现代国际展览中心举行,本届展会以“一个星梦启航的地方”为主题,吸引了1253家企业参展,展览面积达76万平方米,汇聚众多家居品类。本次展会现场,网易家居采访了圣世年轮总经理曹刚,他对圣世年轮的静兴系列进行详细介绍,并为我们就发布会上提出的明码实价理念进行了解读。

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网易家居:圣世年轮现在的基本情况是怎样的?

曹刚:目前,我们在市场上的主打产品是欧式的玫瑰香邸。全国范围内,中国直播网,我们有82家专卖店,这是目前旗下的主力产品。静兴是圣世年轮新推的子品牌,今年三月正式面向市场进行招商。圣世年轮作为大亚集团投资的产业子公司,是圣象集团旗下的一个家居品牌,它适合于圣象大家居战略,是其中的一个家居品类。目前圣世年轮家具有员工500人,国内的生产基地位于福州。这一款产品的生产基地在印尼,因为我们选择柚木作为产品的原材料,所以选择了原材料的就近供应地,利用当地的人力成本,且其相对于国内人力成本更为低廉。

网易家居:为什么会想到要推出静兴这个系列,它的优势是什么?

曹刚:我们特别针对80后、90后消费者家具审美和消费特征,进行了一系列的研究和调查,静兴的推出,是根据市场的行业发展趋势进行的。静兴作为实木产品,随着消费者年轻化、时尚化,他们的教育背景、眼界以及对于原生态的追求,这部分客户群会越来越大。目前国内的实木行业中,近年来在选材上流行乌金木、胡桃木等等。作为后来者,我们之所以选择柚木,是想在市场时点上做木种选择的差异化。

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网易家居:相比于上次家具展,此次圣象带来的静兴系列做了哪些改进?

曹刚:首先,上次的产品因为展示空间有限,有一部分产品没能在当时的展厅展示。在这次展览中,上次没能展示的部分大家是可以看到的。其次,在去年的展会中,我们的静兴系列得到了很多的市场反馈,包括消费者和经销合作伙伴们,我们据此聚焦产品,所以它们可能是当下接受度更高的一部分;另外,还有一部分产品是以个性化定制的方式加入产品目录,这两部分产品是连贯的,都是我们产品体系的一部分。

网易家居:2017年,圣世年轮在销售、渠道以及产品品牌等方面有没有一些新的规划?

曹刚:目前,除原有的欧式营销渠道外,圣世年轮重新组建了静兴实木的营销团队,包括人员准备、架构等方面,是相对独立的。对于渠道的建设部分,我们更多地寻求产品的跨界合作,中国直播网,一方面是寻找原有的合作伙伴;另一方面,我们也会把原来市场中的实木经销客户也作为潜在合作对象。圣象目前在推广大家居战略,由于现在消费者群体选择家具建材产品的出发点不是功利的,而是综合选择的需求。对此,我们要把圣象遍布全国的、完善而优质的渠道结合起来。

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网易家居:在发布会上您提到了明码实价,圣世年轮是基于什么情况而提出明码实价的?明码实价对消费者有什么样的意义?

曹刚:一方面,对于消费者来说,特别是年轻消费者,实际上对繁复的讨价还价过程是“不感冒”的,都希望厂商在价格上保持一致。另一方面,企业树立一个诚信的品牌形象,需要对价格及策略方面进行自我规范、自我约束。我们一方面要从企业品牌出发,另一方面从消费者目前所愿意去接受的方式出发。

网易家居:今年年初出现了一个略微的涨价潮,圣象对此有怎样的计划呢?涨价对于企业会产生怎样的影响?

曹刚:目前是没有的。如果出现一些比较大的不可抗力因素,如大宗材料及其他的成本大幅上涨,我们才会做涨价的考虑。圣象的明码实价是针对消费者和合作伙伴的,如果我们对经销客户涨价,这可能最终会传递给消费者,向消费者转移,因此我们的涨价会以透明的方式进行。当然,价格是一把双刃剑,它可能会提高售卖门槛,屏蔽一部分价格敏感度高的消费者,也屏蔽一部分愿意做性价比产品的经销客户。但如果企业单方承担成本上涨,它难以进入良性循环,会存在生存问题,最终合作伙伴也是不利的。所以,涨价要适度,不能为追求暴利而涨价,而是在成本合理上浮的同时,由共同价值链条的每个环节共同分担。

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